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标题: [分享] 装机利润大曝光！对商家和电脑产品彻底认识 [打印本页]

作者: wjcow 时间: 2006-10-25 00:14
标题: [分享] 装机利润大曝光！对商家和电脑产品彻底认识
装机利润大曝光！对商家和电脑产品彻底认识
曾经我在电脑城工作过一段时间，在里面也混熟了很多人，懂得很多流程。在电脑城工作，基本上都是分三个层次：老板、同行、还有客户。老板拿货的东西就不用说，肯定是最便宜的。同行就是本店没货，去别的店那里“抄货”，所以同价也是比较便宜的。最后客户就不用说，相信能在这里看这篇文章的，都是客户。

　　为了让大家更加认识电脑的配件，我就在此详细说一说：

　　CPU、内存：这两样东西是最赚不到钱的，基本上每件都最多可以赚到10元-15元左右。所以大家买CPU和内存的时候，不必太过担心。

　　硬盘：这是排第二赚不到钱的，基本上网报的硬盘，同行价拿回来也是便宜10-20元左右。也不用过与担心，看中了，和网报差不多，马上交钱就走就行。

　　主板：这是可以说能赚得多又可以说赚得少的货品。为什么这么说呢？举个例子吧，华硕、微星、昂达、顶星、精英等等这些一二线品牌的主板通常是最赚不到钱的，一块大概都是赚50元左右。而最能赚到钱的，却是三线品牌的产品。例如：凌峰、华杰等等，总之越不出名，越赚得多。对，你看网报也是四百来块，其实拿货价才是二百来块，或者三百多。为什么网报会报得这么高呢？原因很简单，你要理解有些东西真的不报这么高价，人家信不过你这些质量的。现在很多年轻人都有这么的想法，例如，街边档的衣服15元一件，你连看都不用看，但是，去到商业城，同样的衣服竟然卖到80元什么100元，都很多人会去买。这就是年轻人的心理也就是客户的心理。当然，去买三线品牌的多数是外地打工的人。因为他们最后也压价，商店也会尽可能地压到“最低”给他.。

　　显卡：这也是可以说是又能赚得多，又能赚得少的货品。赚得多，肯定是低端的显卡。例如现在还很多AGP用户想换显卡，本来是TNT2的，换什么好呢？钱又不多，多数都是换GF4，一块GF4现在拿货应该是150元左右(注意牌子是技嘉)，但是卖的时候是按网价便宜10元左右卖给你。你自己查查能赚多少吧，但是，中高端的显卡，却赚不了多少，9550,6600,X550,X800,7300,7600等等，每块最多都是赚50元左右。

　　看了以上的说法，如果装整台电脑，商店再便宜一点给你(这肯定的)，那电脑城岂不是快倒闭了?

　　很多人都忘记了这一点，注意力都集中在这些硬件身上，怕它们是假货，怕它们赚得你们多。我告诉你们吧，你们错了！大错特错！只要你对电脑有一点点的认识 (不多，会上电脑站查就行了，例如上52硬件 www.52hardware.com 查看当个地区的报价)，他们根本就不可能赚得到你们多少钱，而真正最能赚得到钱的，就是机箱、电源、音箱、键盘、鼠标。他们每一件最少也能赚60元以上(鼠标键盘加起来都可以赚30元以上)，你看中的机箱，越漂亮，就越贵，赚得就越多。机箱还有一个很大的特点，越小，越贵。拿货也是，简单点说，你看中一个价值200元的机箱，其实拿货才是100元左右。音箱和电源的性质也是一样。

　　其实，电脑城里面的东西，多数都是大同小异。我从来给我的好朋友装机，都要赚，但每台不会赚超过50元，有的简直同行价就拿走，一分钱不赚。我觉得赚得多，心理会很不平衡，毕竟大家都是亲人或好朋友。但是，人家介绍，或者朋友的朋友，我却从来都不手下留情。我记得我以前的老板说过：“开店不是开善堂，什么都同行价给客户，那我们这个城市还会有人敢做电脑吗？”但是，我赚钱都是赚最合理的价钱，绝对会比在电脑城买便宜。

最容易上当的人：

　　第一、年轻的女孩，女孩子对电脑认识不深，又怕家长，所以很多女生都是自己偷偷的搬自己台电脑来电脑城升级。通常，这些女孩子就一个升级比装一台机的价钱还要贵，或者差不多。

　　案例一、2005年7月份暑假的时候，因为玩不了QQ，一位就读大一的女孩子搬自己的电脑去电脑城询问，顺便升级电脑。他是集成显卡的，所以奸商给他介绍了一件杂牌的GF4显卡，卖得价钱更家是天价，390元。我2005年5月那时候，拿一块GF4技嘉的显卡都是180元左右，结果这位女孩买了。今年，他认识我，将这件事告诉我，我就随他再到那间商店，询问装一台电脑的价钱。开始我一直都是隐藏着我自己是同行的身份。之后他报好了，我一看价钱，全部都是天价，CPU竟然可以赚50元，这已经是一个壮举了！我忍不住就破口大骂：“疯了，就CPU已经赚50元，微星的主板也赚100多元，你当我是什么呀？” 马上转身就走。我拿着配置单，才发现原来真的很多奸商，一台电脑能赚800元，能打破这样的记录，除了原装机，组装是不可能的。所以，女孩子装电脑，无论怎样都好，一定要带着一个会上网站上看报价的人，看完报价后，再减100-200元。这就是适当可买的价钱了。

　　第二、中老年人，老年人这些多数是老师，上了年纪的老师们通常都只会上网打下资料，做做别的东西，对硬件根本一窍不通。所以，商店也会看中这一点，有很多东西都是可以给你做到“假死状态”。主板、硬盘、内存、CPU、全部都可以“假死”给你看。(“假死”也就是说，根本这个东西就没坏的，但是只要动一动手脚，就可以把他搞到好象坏了一样，让你察觉不到。但是你走了后，这些东西全部都会可以再启动了)当然，假死的方法不能透露，因为这种行为非常可耻。遇到电脑公司的人说你某某某硬件坏了后，要更换了，你就应该立刻Say No!把电脑拿去别的电脑公司检查下，人家也是这么说，再拿去第三间，如果第三间也是这么说，你才只好更换。

　　相信大家看了这篇文章之后，对电脑城的内幕也认识了很多。其实电脑城的人未必全部都是奸商，合理赚钱，是可以取的。因为这样的消费，中国才会发达。天下没有免费的午餐，开店不是开善堂。要是真正套上“奸商”的人，应该是微软那位世界首富吧？

　　本文章有什么说错，说不好，请各位见谅。

　　补充一点,这是很重要的一点.我差点忘记了说,在此也给大家说一说这个最黑暗的内幕...

　　通常很多朋友都会找一些电脑高手，带去电脑城装机。那些所谓的“高手”和你在电脑城走着走着的时候，他会突然停下来，就指着其中一间电脑公司说：“就这一间吧！”然后，商店把价钱报好后，他不再去第二间再次报价,直接对你说：“嗯，价钱不错，就在这间装吧，好吗？”其实这是一个骗局，基本上这位“高手” 事先与电脑商店的人串通好，大家通过电话，或者他自己事先已经上门报过价]，再约你上钓，你上钓后，报着这台宝贝电脑回家的时候，或者当年或者第二天，就会回到电脑公司，找老板拿口扣了。通常，这样的机子一般会赚你500元甚至更多。很多朋友都是因为信了身边这位“高手”而中招。

　　所以，说实在话，不是真正的好朋友，请大家不要轻易信人。当然，如果你们遇到这样的情况，解决办法也是肯定有的，先上网站（如52硬件站 www.52hardware.com ），查看当地的报价（如果没有当地呢？那就查邻近），而电源和机箱，基本上普通的就是180元左右(注意，是普通，别拿着长城、航嘉这些电源对我说是普通）。至于音箱，就建议先别买，买就买个便宜的耳机。(音箱嘛，反正就是差一条线，有多难？自己买也行了)这样算起来心中就有一个数，再在这个数目上减去200元。这就是你装机的大概价钱。这个价钱记在心里面，去到电脑公司的时候，再报回同样的配置，如果报价超于你心里配置的价钱500以上。建议马上去第二间电脑公司询问。(但是52硬件有时候也会报错价，机会很少，但是都请各位注意。)公式如下52硬件各配件报价＋普通电源机箱180元(如果是好一点就280元)－200元=这台电脑的可买价。

　　另外最后在这里也给大家推荐一种最实在，最好用的贱价买好机的方法：先到一家电脑公司去报价，报好后，问他们最平能便宜多少给你？说好后，你拿着配置单，走去第二间电脑公司，将配置单给第二间的电脑公司人看，喊他配台这样的机(通常他们看见人家报高了，就自然会报低一点，挽留你这位客户)但是，报好后，你还是再去第三间询问，再去第四间。最后拿着这四间电脑公司的配置单，作比较，看看那个价钱最便宜，之后你就去最便宜那一间装就行了。虽然这种办法很多人都知道，但很多人都坚持不了要跑这多么间电脑公司。所以呀，为着自己的钱包着想，还是坚持着吧，还有一点，不要到自己认识，但是不是很熟的朋友那里装机，这也绝对是个陷阱喔！

作者: enjolly 时间: 2006-10-25 00:47
总要赚钱的吧,他们不赚钱, 以后谁来做硬件???

作者: michealfan 时间: 2006-10-25 06:33
好像不是楼主的原创吧?应该从YLMF转过来的,不过值得学习下.

作者: axkpl2007 时间: 2006-10-25 11:19

原帖由 robay 于 2006-10-25 06:33 发表
好像不是楼主的原创吧?应该从YLMF转过来的,不过值得学习下.

作者: rew1979 时间: 2006-10-25 11:49
呵呵。有道理。

作者: theriver 时间: 2006-10-25 11:55
认真学习，以免以后被骗，谢谢

作者: allenqiu 时间: 2006-10-25 11:57
这个是中天转来的吧?

作者: boysbeqq 时间: 2006-10-25 13:52
楼主最后一段我不全认同，有的以次充好，拿一些小厂生产的主板（仿名牌的），不懂行的从外观上一点也看不出来，用一段时间就知道了。我也在电脑市场干过，我旁边的一家就用这个。最好去有名的专卖店去卖，至少还有信誉吧！千万别去小店，小心被宰。

作者: tomcatzp 时间: 2006-10-25 18:31
很不错！谢谢

作者: asacn 时间: 2006-10-25 19:41
谢谢楼主了，写得很不错。

作者: LIXIAOJUN028 时间: 2006-10-25 21:02
还有一招  谈的差不多了  拿货的时候说xx显卡没有货了

xx硬盘这个价格拿不到了  建议你换

这个时候一定要咬紧牙关不能听他的  要么换上自己备选的  要么直接走人

作者: huanglijie918 时间: 2006-10-26 19:10
不要太黑就行了。 .赚点那是应该的嘛

作者: xyscoa 时间: 2006-10-26 23:32
现在卖电脑都是主要的几样不是平价就是比平价还低机箱和电源什么上找利润

作者: hardfox 时间: 2006-10-27 09:24
长见识了！！！！！！！！！！！！！

作者: hywok 时间: 2006-10-27 11:06
8楼的先生你的话太概括了并不是所有小店都这样被宰和店的大小没关系吧
我觉的配台电脑要么知道报价要么有懂这行的好朋友可不要从店外表看好坏

作者: sfcn2006 时间: 2006-10-27 11:14
这个帖子应该是转载的吧，呵呵
在很多地方都看过了

作者: yaanliang 时间: 2006-10-27 11:25
一台800小意思啊
我以前在成都做这行的时候，成都的怡华和有几家的几个高手一台低于1000不装，最高的是1台3000

我都不知道怎么装出来的～～～～～～～

作者: henryxxx 时间: 2006-10-27 15:32
不赚钱的商家是没有的！

作者: wangxin6868696 时间: 2006-10-27 16:59
好，以后装机就找楼主了！

作者: qingless 时间: 2006-10-27 19:34
一台5000左右的电脑赚你200其实也不是很过分吧～～，比如女孩子买件500块的衣服，人家都可能赚你200了啊
人家开门做生意为的当然是赚钱养家的，都不赚，人家开毛店啊

作者: zj2005 时间: 2006-10-27 20:07
卖电脑好像比不过卖服装的,现在就在讲服务,如果售后服务做的好也无所谓了,兼容机真要比品牌机还贵那就都去买品牌机了.

作者: jackycaisz 时间: 2006-10-27 21:04
偶顶，楼主厚道。

作者: jik966 时间: 2006-10-29 02:27
硬盘内存CPU感觉没有赚这么少吧。

作者: lil630 时间: 2006-10-29 10:29
这本来就是转贴

作者: zhaozhanguo 时间: 2006-10-29 10:39
了解了很多啊
谢谢

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