无商不奸！要学会与JS“勾心斗角”
我相信，各位朋友都有和JS打交道的经历。回想起来，你是不是觉得自己在JS面前显得是那么的孤独、那么的无助。你在JS面前永远处于弱者的地位，因为JS每天面对的就是你们这样的形形色色“刁民”，他们每天都在总结自己的成败得失，每一天都在换新招数，有时候打得让你防不胜防！
在你准备购买家电的时候，你先要把自己武装成为半个“专家”，因为只有对自己要买的产品熟悉，你才会将自己的遗憾降到最低点。那你就要做好充分的准备：
● 收集资料
这是你战胜JS的第一步，也是非常重要的一个环节。收集资料包括自己到JS那里索取产品资料，了解你所需要的产品的各项指标以及各项功能。资料里面的内容你如果能烂熟于心是最好。资料的可信程度我评为60％，因为每个厂家还有其它同行业的在盯得紧呢，不敢大肆的乱吹。
● 媒体评价
现在报道、介绍各种产品的报刊、书籍都很多，你可以针对性的选择了解个方面对该产品的看法、评价。这可以让你知道自己想要的产品是什么样的情况。但是，媒体文章的可信程度我在这里评为50％，因为这其中有很多专业“写手”在为该产品歌功颂德。
● 朋友的介绍
向有使用过该产品或者相识产品的朋友了解，听听朋友的使用感受，在朋友家里了解产品个方面的性能。这我评为40％。因为你的朋友也许和你一样对产品不了解，也许还不如你。
● 现场看实物
这一环节是你走向成功最关键的一步，你可以通过不同品牌、不同型号的对比，决定自己该购买哪一款。现场考察为80％，只有自己都觉得好的东西，那才是你最想要的，是吗？
● 和JS交谈
和JS交谈，能够更进一步的了解产品的特性。让JS演示各种功能，以及资料上面没有介绍到的信息。这一环节评为60％，因为功能、性能只有JS最清楚，那JS就会尽心尽力的巴不得把该产品所有的优点都介绍给你。呵呵！既然都是优点，那剩下的缺点就只有自己去了解了。
● 探听价格
你可以多次到各个JS那里打听自己想要的产品的最低价，让他们报价，然后自己综合，最后和JS砍价。这条为80％，因为JS的产品只有在你要购买的时候才会亮出自己的底牌，他不可能让在没有确定购买的情况下报最低价，搞得自己没有任何讲价的余地。
你做到了以上几点，我相信，现在你已经基本上可以成为“半个”专家了，如果你在JS面前对产品很熟悉，那他基本上不敢乱吹，而且说不定有时候还会良心发现的给你一个忠告，给你一个建议，呵呵！完全有可能哟。
能拐就拐，看看JS惯用的忽悠伎俩
做完了以上的工作，那么你就要面对身经百战的JS了，呵呵！不要怕，你有上面的作为“护身符”，我相信你再怎么也不不会身中多少JS的暗箭的。
你现在你就要和JS面对面的过招了，你要牢记四个字：以静制动！首先你要做到的是：
一、不要暴露想法
这一点很重要，如果你一来就告诉JS你要买什么，那JS就会马上作出反应，拿出自己的武器来对待你。你要“指东打西”，让JS以为你是买别的什么。
你可以装着先看一看，好像对所有的产品都很感兴趣，让JS尽情的表演。然后呢，你就适可而止的问一句“你的那个背投怎么卖？效果如何？”（举个例子）。JS在这个时候一般就会以为你现在什么都不会买，对你也放松了警惕，如果JS此时不忙就会和你交谈起来。你就可以在和JS的交谈之中，了解自己想要的某一件商品的销售情况和个方面的信息了。然后你就要在自己的脑海里进行过滤处理，看看哪些地方和自己了解的一致，如果一致，那就是真话，如果不一样，你一定要搞清楚才下手。有任何疑问，你都要提出来，避免对产品了解不够深入。
如果你在什么地方或者某一篇文章上面看到相应的负面报道，你一定要在和JS交谈之中说出来，看看JS是如何解释的，因为你自己也不要完全相信这种报道，应该客观的看待事情。
二、不要急于求成
这一条也是广大朋友应该最忌讳的一条。如果你对某一件商品不是很着急的话，那你就不要很着急的马上购买。首先，你做完了第一个步骤，JS一般都会从侧面问你是不是马上给你出货，即使你现在就想要，你也要说：不忙。可以说，自己房子正在装修，或者存款还没有到期之类的，要让JS对你有希望。这样才能吊起JS对你的兴趣！
三、货比三家不上当
这句话已经是很老的一句话，但是对你却很管用。你可以用相近的价格、相识的功能的不同的品牌去和JS讨论，看看他们对此有什么看法。如果，JS有什么看法，有时候还会拿出对其它品牌不利的相关资料给你看，这，也要你擦亮眼睛区别对待，不要被所谓的媒体所蒙蔽。
你把第一条反复用到不同的经销商那里，在不同的地方获取你想要商品的最大的信息。这样，为你最后成交打下基础。
四、价格法宝
前面三个过程如果你有耐心的话，可以多实施几次，这样只有好处没有坏处。JS 一般也不愿意把你这个潜在的“猎物”放跑的，但知道你的“子弹”不是那么好赚，也许会手下留情。
看紧钱包，少花钱多办事的三大要素
如果你已经对各个JS已经初步过招，那就开始你最关键的一环了，那就是─价格。你想买到自己想要的产品，又不想要花大价钱，那你就必须做到以下几点：
（一）春节期间不要买大家电。因为春节是每一个JS一年当中最赚钱的黄金时段。因此你在这个时段去买大家电，你会比在平时要多付出许多。
（二）不要相信什么冬天反季节买空调会很便宜。因为空调在每一年的8月31日后，就已经开始是按照第二年来计算了。冬天的空调一般都是夏天卖剩下的，厂家也没有什么促销政策。然而，每一年空调都会在3月到4月这个时候大力推出新型号、新价格，你在5月份买，安装既不是很忙，新型号、新价格一定会让你比冬天的时候实惠得多。但是千万千万不要再7月份买。
（三）新型号不要买。一般新型号只是在老型号的基础上增加功能而已，但是价格却贵了很多。如果你喜欢，一般你可以等半年时间。这样可能会为你节约四分之一的钱。
运筹帷幄，绝对实用的砍价技巧
你准备和JS成交的时候，心里不要着急，更不要表露在脸上，也不要作出很有实力的样子。你只需要作出一副无所谓的样子，那JS就会被你的冷静击退。
在你和JS谈到价格的时候，你可以把自己从各方面收集到的型号、最低价格写在一张纸上面，让JS看见你手上的东西。目的是让他知道你已经作了充分的准备，也让他知道你这一次是有诚意的。如果你对价格还不是很了解，可以只写型号和各商场的挂牌零售价，但千万不要让JS看清楚你手上的价格，因为商场挂牌价浮动一般还是有一定余地的。
你这时候就可以明确的告诉JS，你现在就要买，让他给一个最低价给你。这里让我来示范一个例子做参考：一般标价都是什么13800元、16800元、3980元或者1180元，你可以对16800元和13800元的去掉800元，3980元的去掉480元，1180元的去掉180元，总之，去掉零头，这样，一般JS就不会有多少水分了，如果成交，那也是正常利润了。如果JS要你15300元、1050元等等，那一个零头就是拿给你砍的，你要适当的多砍一些，这样才保证你会得到自己认为的最低价。
如果你希望的预期值不能达到，你就明确告诉JS，还有什么什么牌子也不错，要便宜多少多少，这个时候，JS一般都会慌神，因为JS最怕的就是你不买他的。在这个时候，你就要让他把价格让到底，否则自己去买另外的品牌。如果JS还是不同意，你就离开。如果JS不来叫你，那就是价格基本上到底了，你也可以回头去下手了！
即将大功告成！还有哪些需要注意？
当你在自己的心理价位上决定被JS宰的时候，就可以让JS出货了。一定要看好样品机的型号，让JS拿一台一模一样的原包装出来，然后参照我写的《怎样防止JS的样品机》一文，检查是否原包装。然后让JS对比着样品机的功能一项一项的比较。如果是彩电，各种参数让JS调成和样机一样，看看有什么区别，直到自己满意。如果是VCD或者DVD，用一张烂碟看看读碟能力是否和样机一样。
● 商品质保
你已经选了自己的商品了，一定要记得让JS在购货凭证上注明他承诺的质保期限。一般JS承诺的包换期都会比国家三包期长，如果不注明，就怕JS到时候不认帐，因为有时候你买的产品正好遇上换型号，你的又坏了，又正好超过国家三包中的包换期，但JS所承诺的包换期又没有过，那你就要以事先承诺的期限换机了！
呵呵！好了，写了这么多，也不知对你是否有用？这些也就是我在销售过程中把自己的位置颠倒了一转而已，我们最怕的就是上面你这种“刁民”！
好，祝各位能买到自己质量、价格、售后都满意的产品！
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