2017年6月8日，康普在上海举办了媒体交流会，重点探讨了将会影响中国光纤需求增长的趋势，康普领导与媒体进行了深入交流，以下是Q&A内容：

媒体：你好，想了解一下康普在中国的发展规划和目标，谢谢！

Gavin：对于我们全球以及对于亚太区而言，中国都是一个至关重要的市场。前面我也有提到，康普完成了对TE Connectivity的电信、企业网络和无线网络业务的收购，其中中国地区的收购于2016年2月26日正式完成。为什么收购呢？其实就是为了获得更强的创新能力，扩大我们的光纤业务。当然了，也是为了获得更优秀的人才。

那今天我们向大家介绍了最新的高速网络升级平台，这其实就是充分证明了我们非常重视中国市场未来的发展。这也就是为什么我们不遗余力地大力投资中国市场，加上我们在中国市场的发展潜力。那我们觉得中国市场未来的话，在很多领域其实都有很大的发展空间，像刚才讲到的数据中心。

另外还有我们的一些其他行业也给我们很大的潜力，像金融行业，还有医疗卫生行业。今天各位在这里其实也正是我们上海的一个新的办公室，这也正是证明了我们在中国的投资绝对是不遗余力的。

媒体：具体到产品上，包括今天推出的HSM，差异化是？或者说康普未来的优势是什么？

陈岚：其实吴老师刚刚已经重点介绍了HSM的大概，它其实不是一个简单的解决方案，也不是一个产品。它等于是在一个平台上。随着研发的不断进行，随着应用的不断升级，可能还会有不断的新的产品解决方案给大家呈现来应对我们客户的挑战。

对于康普来说，其实如果你们看以前的历史的话，对于老康普来说，从朗讯，AT&T实验室这样一步一步的来，其实它不是一直重视端到端的解决方案。不管是光缆还是铜缆，我们是要给用户一个端到端的，而不是一个好像这部分是由某一家来提供，那部分是另外一家来提供那样，是一个非常完整的解决方案。

我们也是看到了在光缆方面的一个增长趋势。所以，这个收购的确也是去补充我们光缆方面的一些缺陷，使我们的光缆更强劲一些。

所以这样子的话，对康普来说，用我们的定位是说通信连接的基础架构。这个基础架构不仅仅是综合布线，还包括刚刚说外面要接入到室内来。还包括无线网，因为我们另外有一个销售部门是负责无线网络解决方案的。

所以你可以看到，从无线到有线，从室外到室内，我们想要呈现的是一个真正的完整解决方案给到用户。就是你要网络连接，你就想到康普就好了，一站式服务。

随着HSM慢慢的推广，可能以后还会不断的继续开发新产品。我相信我们康普在光纤解决方案上面肯定是有它的非常独到之处。包括我们刚刚讲的超低损耗，高性能，比如说OM5。还有就是智能化的解决方案等等。所有这一切都是可以满足现在和未来的数据中心需求的。

所以我相信我们的解决方案应该是能够比较独到的，比较能够满足客户当今和未来需求的。

Gavin：我想再补充一点，我们康普在竞争对手当中脱颖而出，还有一个优势就是在全球的覆盖面上，我们的体量和规模都非常的大。在不同的市场当然它有相应的自己的优势和最佳实践。因为我们的足迹遍布全球，所以我们可以在不同地区和区域之间实现这样一个经验的共享，能够相互借鉴。

另外我们全球覆盖面还有一个很好的优势，现在我们看到越来越多的中国企业开始走出去，成为全球化的企业。那么，我们康普就是可以成为那些走出去的企业，他们信任的顾问或者是合作伙伴，帮他们拓展全球的业务市场。另外现在我们也看到，越来越多的网络之间呈现了这样一种融合的趋势，包括有线网和无线网之间的融合。而我们康普在这些领域应该更具有强大能力，为客户设计、建造并且管理好这种融合的网络，真正为客户解决端对端的服务。

媒体：HSM如何保障运营商数据的安全性和稳定性呢？

吴健：我先回答，其实我们刚才在谈到HSM提到一个关键点，就是整个系统里面融入了一个叫做智能化管理的概念。因为你知道，我们今天谈到的这样一个综合布线系统，它是物理层的。 以前靠什么管理？靠人工，靠标识，靠手动的记录来进行物理层的管理。那这种管理就像刚才陈岚说到，很容易出错，人总会出错的。而且这种管理只是在局部的、小规模的体系里，当达到一个大规模的信息的数量的管理的时候，这种方法极容易出错。

所以，在管理里面，尤其是刚刚你提到了，安全性和稳定性一个核心要素是什么？我得知道一旦出问题它发生在哪里，它的物理层发生在哪里？我能不能在第一时间知道。而我们过去很被动，大家会知道，可能很多一些在新闻里报道的事件，其实都是因为已经整个服务宕机，或服务无法进行的时候，再去进行故障诊断。最后有时候发现原来是某一个光纤断掉了，或者说有某一个跳线被人误拔了，类似于这样的事件出现，大部分都是因为管理不善，管理不善是因为缺少管理工具。

而管理工具目前对于物理层来讲，最好的管理工具就是引入AIM（自动化基础设施管理）的概念。而AIM的概念对于康普来讲，它的产品名字叫imVision，这是一个我们的管理的软件平台，这个平台可以管理到我们刚才谈到的所有的铜缆、光缆、布线系统。它能帮助我们发现每一个信息点的连接位置，整个端对端的通道连接构成，能够进行流程化管理。如果因为某一个突发事件，比如有人拔掉这条线，或者某个突发事件，一个链路中断了，那么，这套系统还可以给我报警。我会在第一时间发现物理层的问题。进而能够通过它的整个连接通道的追踪，会发现它会影响什么样的网络的应用，什么样网络的连接，这对于整个网络的安全性和有效性是至关重要的。而不是被动的出现抱怨和出现问题的时候，反过来去查物理层，物理层是整个通道一个致命的连接线路。

所以，它对于我们整个网络，不仅仅是楼宇，包括机房，不论是企业网络还是运营商网络，都是一个很好的工具。所以我们说到，在整个HSM里面，这一点也是我刚才强调的，就是能够很好的管理。谢谢！

媒体：我有一个问题，最近参观了某数据中心，他们提到了微模块，刚刚您一直在强调模块化这个趋势，能否给我们介绍一下它的一些好处，比如说您刚刚说的部署，能不能详细介绍一下？

吴健：今天我们谈到了一个词语，这个词语叫模块化、灵活性。我们今天谈到的模块化和灵活性从理念来讲跟你刚才提到的微模块是一致的，只不过他是不同的解决方案在处理不同的需求之后，一种产品化的表现。

我们先说微模块，它是现在机房建设一种常见技术手段。所谓微模块是通过已经预定制好的，也许是几个机柜，甚至十几个机柜这样规模的模块，然后到现场快速的实施和部署。效率是比较高的。

那么，这种微模块在一些云数据中心会出现，主要是因为云数据中心需要非常快的上线，而且用户比较散，他有可能会需要多个微模块，也可能只需要一个就可以。他便于灵活的部署。

那么，我今天也谈到了模块化，但我谈到模块化不是来建设整个机房的微模块，因为那个微模块里面包含了风、火、水、电的各个要素，包括配电的。我今天谈到的模块是什么呢？是说你无论是在所谓的大规模机房里面建设综合布线，还是在所谓的一个十几个机柜里面一个预定制的空间里面去做布线连接，你总需要快速连接。这个快速连接就需要你的产品具有模块化。

我今天所说的灵活部署，就是你从产品的角度能够应对，无论你的需求是什么样子，我实施的方案是快速的、灵活的、可变的。

刚才也提到智能化的问题，可能用户也有需求。我现在想智能化管理，我原来的产品不是智能化的。今天我谈到HSM，我可以任意的把它升级为智能化，可以随着你的需要进行升级和调整，这也是一个模块化的概念。在线升级，不需要改装。

陈岚：等下可以看得到，你只要装一个升级套线，卡在上面，它就升级了，而且是在线升级，这个才是最重要的。因为我升级的时候，你需要档期，那就麻烦了。数据中心一旦运行起来哪还有档期？

媒体：我有两个问题，第一个问题就是现在已经进入到2017年的6月份了，不知道今年上半年康普在亚太区的市场表现如何？或者介绍一下亮点。

第二个问题就是您刚刚谈到我们每一年在创新研发上面的投入，有超过2亿美元，可不可以介绍一下我们在创新团队方面的情况？

Gavin：我先回答第一个问题，关于我们亚太区的一个业绩的表现情况。应该说我们企业网络这个业务，对于在亚太区的业务进展还是非常满意的，亚太区市场的确具有比较大的多样性，那我们也要考虑到具有一定的季节性。应该说整体来讲，还是表现得非常好的。

应该说我们康普团队是具有非常强大的专业精神的。举个例子，2017年是我们收购TE Connectivity相关业务部门之后刚好过一年。那么，在这一年当中，因为两个公司整合是会产生很大的干扰的，但是我们的团队仍然能够一如既往集中我们的精力，继续为我们的客户提供优质的服务，并且能够持续不断的创新，不断的投入我们的研发。

待会吴总给大家更详细的介绍一下我们在研发方面的相关的具体情况。大概的介绍一下这个研发，其实我们研发的一个宗旨或者说我们的一条根本原则，就是为我们的客户更加简化他们的部署和流程方案，并且不断的把数据中心在密度化和能力方面提升的要求。

也希望通过我们的研发能够不断的帮助我们的客户实现他们已有容量的矢量最大化。并且不断告诉我们的客户，改进他们未来数据中心网络的性能。

陈岚：我来补充一下，你可能比较针对这个研发是怎么做的有一点兴趣。我们研发团队主要的团队是在美国，但是在全球也有好几个分支，比如说在中国，我们在苏州就有一个很大的研发团队。那我们全球和本地，他们都是紧密联系的。通常我们说作为厂商，你首先也要了解用户的需求，然后才投入研发。当然也有一些发明创造，这个可能用户也不知道是什么，我们有前瞻性的一些想法，然后来作为一个创新的东西，设计到我们的产品里面去。

我举一个例子，就像这次的HSM里面的一个产品，比如说高密度的一个配线架，那这个配线架，因为配线架后面是要有光缆要接入进来的。然后出口出来的地方是大量的跳线，这些跳线到底要怎么样维护更方便，这个可能有时候我们也要拿一些最终用户或者是集成商的企业和建议来帮助我们改善。所以我们这个工作在中国也做了，我们研发部门的人和我们的技术人员一起去拜访客户，把我们的雏形产品给他们看，看了以后用户会给我们提一些建议，比如说你接入的时候应该斜口接入，斜的接入对光缆的弯曲半径是有好处的。

或者比如说在出来的地方，这个抽屉以前是一整个抽屉抽出来，一整个抽屉抽出来的时候，你要维护这一边的光缆的时候，另一边的光缆就被影响了。所以我们现在的设计是，这个抽屉分两边，这边的光缆有问题，就抽这一半抽屉，那边抽那一半。这样客户觉得，这个可靠性要好多了。所以我们其实研发并不是说就是坐在实验室里面闷头去设计一些东西，而是一直跟市场有一个互动，然后来开发新的产品。

吴健：我想再补充几个例子吧，表明了我们在研发与投入已经使康普处于领导地位。比如说CAT-6A。其实这类铜缆制造起来是非常困难的。因为这个产品做出来会变得非常粗。所以市场的接受度就会降低，所以我们的研发是做了很多突破或者专利性的技术，让它的线径可以很小，早于标准的出现。而且推出之后，长期来讲，也没有人在CAT6A方面比康普更细。所以，这是研发方面的一个表现。

今天我们谈到HSM，其中提到OM5，OM5其实也是我们在研发方面的一个很重要的成绩。因为在OM5之前大家都知道，OM4，那时候也觉得OM4已经够用了，但实际上我们的研发已经看到， OM4从它的整个模式带宽来讲，没有办法满足未来的大规模的数据中心，多连接的链路，40G、100G的自由设计。所以推出OM5。

Gavin：刚刚两位介绍的这个研发主要就是对外的，主要是满足客户需求方面的。但是因为我们是个制造商，所以我们在内部也需要不断的通过这种创新，通过这种研发来提升我们自身的生产能力，然后更好的把我们的产品交付给客户，满足客户的需求。比如说光缆这一块，现在在全球，对于光缆的需求都是越来越旺盛，越来越多。所以我们在这一块的产能也需要能够跟得上。所以我们在内部在生产的研发上我们也是不遗余力的。

媒体：我想问一下，现在大家都讲5G，我想问一下，在5G这个领域扮演的是一个什么样的角色。此外，在5G发展方面面临着怎样的一些挑战？
  Gavin：是这样的，康普其实是一个比较大的组织，在下面我们有分不同的业务线，我们的业务范围很广。那么，其中有专门的运营商网络 （Service Provider）部门，它就是针对4G、LTE网络以及下一代的5G网络来提供产品的解决方案。

因为企业网络部门不是负责5G这块业务的，所以没有办法详细的回答您的问题。但是至少可以这么说，对于5G，我们还是对它的未来前景非常看好，我们也是充满了期待。因为我们认为5G其实就是网络的网络了。现在我们也看到，越来越多的网络在融合，包括有线网和无线网络的融合。

5G的发展就意味着对速度有更高的要求，而且基础架构上对密度也会有更高的要求。此外，也意味着对服务进行更多的、更好的优化。这个对于我们企业网络的业务而言，其实5G的发展也意味着在光纤这块会有更多的需求，这是我们成长的机会。