联想刚刚结束了在北京召开的新品发布会，在发布会结束后，我们有幸采访到了联想集团副总裁、移动业务中国区负责人，也就是我们大家常常说的联想“掌柜”常程先生。本次专访，我们对联想手机的市场战略和产品策略有了更深入的了解，接下来我们将以QA的形式展现联想手机的回归之路。

Q：联想手机的产品策略是怎样的？

A：联想做产品的本质还是从用户需求出发，根据用户的需求去提供更好的服务和差异化的产品。常程表示在Z5推出之前，他发现一天时间里花在屏幕上的时间更多，这也就是为什么在联想Z5这台手机上，联想会选择一块这么好的屏幕。而且在未来联想还会持续不断地提供这样的产品，以至于让用户觉得，换到另外一个品牌的机器之后，没有原来那个好用。

对于S5 Pro这款产品来说也是如此，如今的微博、Instagram、Facebook这些社交媒体这么火，都是因为用户想要去分享这些照片和生活。所以联想S5 Pro用了做后置摄像头的思路去做前置摄像头，让它拥有更大的感光元件，更大的单个像素面积。

Q：联想手机的市场战略又是如何？

A：联想目前推出这么多款产品是为了通过产品刺激用户、刺激市场，让用户对联想产生一定的印象。在未来，联想手机还是会采取少而精的市场战略，在联想内部有一项计划，积累了很多技术储备，将持续按照计划去实行。

联想希望让中国用户觉得在千元机这个价位，联想手机会是他们的唯一选择。而在未来，联想将会在2000元价位全面打败小米和荣耀。但是常程随后还说到，目前的联想距离OPPO、vivo、小米、荣耀还差得比较远，更多的是去学习他们如何解决用户需求。

从中国过往的智能手机市场来看，市场份额第一的这个位置是很难持久坐下去的。想想此前的诺基亚、三星、华为。中国消费者的口味比较难琢磨，用户需求还存在变数。而在渠道方面，渠道商其实并不喜欢一家独大的寡头统治局面，一旦出现这种情况 ，渠道便会受制于品牌。他们反而喜欢多样性，避免垄断。

Q：如何实行这样的市场战略？

A：在今年的五六月份，中国的千元机市场是一片空白的，在过去的几年里，OPPO、vivo、小米、荣耀都把价位拉到了两三千，华为这次更是上到了六七千。在千元机这个价位没有什么特别好的产品，而这个价位的产品需求很多，所以我们选择将Z5放在这样一个价位。

这是我们在千元机价位上构建的一个基础，在这些产品的用户基础上，根据他们的需求继续迭代产品，Z5和S5 Pro都是如此。但这也只是第一个阶段，站稳千元机市场之后再打开两千元价位的市场，这又会用另外一种玩法，联想会用新的技术去刺激用户的需求，最终打败小米和荣耀。

Q：不担心S5 Pro和同价位的联想Z5内部竞争吗？

A：联想Z5为中国的千元机市场开启了一个新的时代，根据BIC给出的数据显示 ，500元-1499元这个区间是个巨大的放量市场。那么正因为有这么大的市场，就一定会有细分用户的需求，所以如果你需要颜值高、屏幕好的手机，联想Z5是个很好的选择，如果你想要自拍更好的手机，那就买S5 Pro。

Q：如何看待5G、3D结构光和人工智能？

A：5G：对于5G技术，常程表示现在所谓的5G都是噱头，更多的都只是在炒作自己有这样的能力，而非实际去应用。5G技术最早将在2020年才会对大家的生活有转折性的变化。

3D结构光：常程表示明年的手机摄像头趋势一定与距离和深度有紧密的联系，现在也有很多厂商在努力学习苹果的3D结构光，但是3D结构光从技术、成本、算法上来看并不是人人都能搞定的。

人工智能：目前的人工智能已经成为一款手机中比较重要的点了，目前大家普遍的做法都是买别人的算法，如Face++和ArcSoft虹软。但是在未来，联想会采取一套硬件平台和算法整合的解决方案，在选择传感器的时候会挑一些能够实现想要的效果的产品。未来在芯片上，联想也会对芯片定制，以实现一些特殊的需求。

总结

联想在推出Z5之后，网络上议论纷纷，之所以会出现这样的情况无非是在前期宣传时提高了用户的预期，以至于发布后发现与预期不相符。其实这对于当时的联想而言，最怕的并不是这样的争议，反倒是怕没有争议，要知道每年都会有许多你甚至没有听过的手机品牌默默消失。

通过这次专访我们也可以了解到，联想现在的市场战略主要是以“让用户知道有联想手机的存在“为主，所以用这么激进的宣传手段也是可以理解的。不管怎样，手机市场有竞争是好事，消费者有更多的选择，品牌才会更加努力去做优秀的产品。期待联想在未来能给我们带来更多更酷的产品。