首届Oracle NetSuite中国峰会于11月13日在上海火热开幕。本次大会以“灵 • 全 • 快  驭未来”为主题，吸引各界商业精英、行业翘楚、领军企业和云生态伙伴的热情参与。为了更好地服务企业客户，Oracle NetSuite将持续致力于SDN生态圈战略。将客户转化为合作伙伴，为NetSuite创造更加延伸、长期的生态价值。在此次峰会上，多家企业与Oracle NetSuite达成SDN战略合作并签署协议。其中，汉得信息技术有限公司也在其内，汉得信息技术有限公司高级副总裁黄耿也应邀出席。

据黄总介绍，汉得信息技术有限公司是一家专门做企业IT管理、咨询、实施的服务供应商。公司成立于1996年，到现在已经有22年的历史，目前大概已经达到了1万人的规模。公司从刚开始成立，就成为了甲骨文的合作伙伴。甲骨文在进入中国之后，早期的很多项目都是汉得在承接实施的，所以说有坚实的合作基础和悠久的合作历史。

会中，参加会议的记者对黄总进行了采访，以下是采访内容。

记者：汉得为什么选择和甲骨文的NetSuite建立一个合作的关系？这个合作的背景是什么？

黄总：来自于甲骨文和汉得有22年合作的基础；在这个基础上，每当甲骨文推出一些新的产品或者服务的时候，汉得都是一个铁杆的支持者。有了这样的信任基础，帮助我们在NetSuite上很快就达成了一个合作意向，大家开始一起做一些尝试，开拓中国市场。

至于合作的背景，我认为一方面是来自于企业的需求；10年前企业的需求是相对较少的，那个时候只要把内部，例如财务、生产、供应链等管理清楚就好了。而现在整个世界都在谈数字化，企业也是一样，在这个过程中，企业覆盖的面越来越广，需求也会越来越大，越来越个性化，而且个性化可能在未来会越变越大，越来越强。第二个大的背景是供应的角度；大家也看到，我们今天签约的时候来了很多的合作伙伴。以前，一个合作伙伴可能覆盖企业管理比较大的领域，比如说财务、生产管理等等，但是你会发现现在的合作伙伴做的不是大领域，而是中间的某一块。所以你会发现从供应角度来讲，大家也是越来越细分，越来越专业化，企业可以选择垂直领域专业化的产品。在这种情况下，用一个大系统去覆盖所有职能的传统方式已经很难再支撑起企业的需求了。

记者：刚才了解到双方建立合作的背景，想问一下甲骨文最吸引你的一个点是什么？

黄总：因为我们跟甲骨文合作了22年，包括我自己原来都是做甲骨文咨询顾问出身的，对甲骨文还是非常了解的。实际上甲骨文最吸引我们的一直是它的开放性。以前更多的是从技术的开放性上讲的，现在我们看到NetSuite建的这个生态不仅仅针对技术，从应用的角度来说也是非常开放的。比如有些厂商可能比较保守一点，他希望所有的东西都是在自己的产品体系里的，但是NetSuite是完全开放的，他更希望客户有更多的选择，不仅仅只是来自于甲骨文自己的产品体系，更多来自于整个的生态。他认为只有这个生态大了，大家都变强了，才有可能一起强大，一起为客户提供更好的东西。这两种理念很难说哪个对，哪个错，只能说甲骨文的这种开放性更吸引我们。

记者：汉得与NetSuite的合作推进到怎样的阶段？主要包括哪些合作内容？ 

黄总：与NetSuite的正式开始合作至今大概有一年多的时间。这一年多的时间还不是一个发力的阶段，更多的还是在做一个探索和基础的铺垫，目前来讲已经在服务的应该有二三十个项目了，同时还有很多即将启动的项目。

我们整个的合作是全方位的。大家知道NetSuite要在企业应用中进行实施，并且由汉得为客户提供这些服务。除此之外，我们在很多项目上已经把刚刚所说的搭积木的方式融入到实践。有一部分我们是为某一个客户的个性化需求做了一些整合，仅仅只是为了这个客户的。针对客户在NetSuite上有一些个性化的需求，我们把汉得的产品架在NetSuite上面，组合成一个解决方案，给到我们的客户。

记者：在目前推进NetSuite的过程中，您现在更愿意将NetSuite有针对性地推荐给哪些类型、规模或者行业的客户？

黄总：首先从行业条线看，我们会相对有针对性地找一些汉得特别熟悉的行业，因为我们希望NetSuite加上汉得有特点的idea结合在一起给客户一个非常有针对性的解决方案，这必然要求我们一定是在我们非常熟悉的领域。目前大的行业有10个左右，其中有些行业汉得是非常有优势的，比如互联网、金融、制造，这些领域都是汉得非常非常有竞争优势的，所以，我们可能会率先从这些行业里面做一些突破。其次从产品功能条线上讲，我们一定会选择汉得最拳头的、市场反响最好的一些产品先做起来，包括刚才说的商旅、SRM等。未来，可能会把一些智慧零售和制造业的东西放进来。针对互联网，我们在互联网的复杂结算领域做得非常好，那未来也许把这个结算平台纳入进来，这是我们现在的策略。但是，一旦在这些领域里面扎根后，我们会在其他的行业做一些开拓，延伸更多的行业和解决方案，这是我们的一个规划。

未来，SDN生态圈战略将持续在各垂直领域创造适合市场行业需求的拓展功能、更高效的市场渠道以及更为完善、创新的共创共享体系，为中国市场数字化革新缔造无限生态价值。同时相信汉得在NetSuite的协助下，将会再创佳绩！