在中国网、新华网等媒体对上海人马线健身工作室（超链接http://news.xinhuanet.com/sports/2016-02/25/c_128752088.htm） 进行了相关报道之后，寻找人马线健身工作室合作的教练和众筹人员越来越多。今天继续我的思考——这种新型模式，能在国内走多远？

在美国，越来越多的健身人群抛弃大型健身俱乐部，投入了小型健身工作室的怀抱，因为在小型工作室更温馨，更容易和周围的人成为好朋友。国际健康、球拍和运动俱乐部协会（the International Health, Racquet & Sportsclub Association，简称IHRSA）最近的调查报告显示，2015年，6200万美国人也就是美国总人口的19.6%都是健身俱乐部的会员，其中43%是健身工作室的会员（这里包括了精品健身工作室和专项训练的工作室），很多人同时拥有多于一家健身工作室的会员身份。

所以，在国内，我们看到更多的优秀健身教练从大型健身俱乐部辞职出来创立自己的健身工作室，这也是今后的一个必然趋势。教练也是看到了这个发展机遇，选择和同事、朋友或者自己之前的带教会员（大多数会员只是投资人，不参与日常的经营和管理），开始了自己艰辛但快乐的创业之路。

但这种模式也伴随着许多问题，很多工作室在开办不到一年的时间，就碰到了各种各样的问题。我们走访了众多健身工作室，将他们碰到的问题归纳为以下几类：

1、管理上经验不足：很多教练都是优秀的业内专家，但未必就是管理能手，他们缺少管理或者销售上的经验，引发了在财务、聘请教练、合伙人之间的多种问题；

2、合伙人的矛盾分歧：如果合伙人是从前的同事，大家的角色都有改变，但又应该如何适应这种改变？谁听谁的、会员如何分配？责任该如何划分？这些都是需要妥善考虑的问题。如果是其他合作人，一个管事，一个不管事，出问题又得不到很好的帮助和支援，很容易引发各种新的问题。并且当涉及到财务问题时，如若协商处理不当，很容易激发一连串的矛盾；

3、日常经营上的繁琐细节对时间和精力的占用：很多工作室的选址、税收、营收的透明度、营销宣传、器材选择等等，都是必要的，但又是非常繁琐的，这占用了创业者很多的时间和精力；

4、门店数量代表不了经营质量：即使我们看到有些健身工作室开出了3家门店，但是他们缺乏系统化的管理，导致了各店各自为营、财务数据管理混乱、教练流失严重、质量监控没有标准、会员的续课率低下、甚至出现安全问题等等；

以上只是对目前已经发生且发生频率教高的问题归纳，还有其他诸多问题不在这一一赘述。行业发展初期，出现各种问题是必然的，但是，对于后期想投身这个行业的从业者来说，如何规避这些问题，让自己走得更远、更成功是值得我们深入思考的。

那么接下来我们来聊聊人马线健身工作室是如何帮助大家获取成功的。

人马线健身工作室，从一开始，就为自己规划了整套的经营方式，他们主要干了这么几件事情：

1、重金聘请上海传立科技开发了全套的管理系统，把营销、 CRM、财务管理等全部囊括在内。最让人惊叹的是他们的ERP流程，全部来源于实际经营的提炼，帮助各个门店的管理者可以全面了解自己店的经营实际情况。通过各个纬度的数据，分析到门店的发展趋势和目前的问题所在。而且做到财务一目了然，可以让各个参与的股东做到账务明了，目前和未来，都在这系统上呈现给大家；

2、总结了从开店选址、设备选购规划、开业营销、客户的导流等方面的经验，形成了一套可快速复制的流程。让各店的店长可以全身心的投入到自己的本职工作中去，给予每家店最大程度上的支持和帮助，店长无需再去为繁琐的事情烦心；

3、对各店的财务经营进行系统化的培训。甚至包括各店之间的数据横向比较，让店长和各店的参与股份者做到经营数据一目了然，规避了后期可能会存在的问题；

4、成立了专门技能培训团队。为各店的专业技能、服务水平提供监督、提高、完善的全程服务。例如专业技能的培训，会送一批会员参加国、内外的专业技能培训。同时密切关注国际上新颖、有趣的健身锻炼方式，并派送教练参与培训，应用到实际教学中去；

5、如果发生经营数据下滑的问题，会有从营销到财务分析的全套团队帮助其解决这些问题，帮助其快速的重新纳入到正常经营轨道上来；

6、建立了一个人才库，为后期实体店的快速发展做好充分的人才储备。在人马线，让每位教练、管理者都有一个充分发挥自己特长的空间。当然，人马线从为用户和股东负责任的态度出发，会建议淘汰哪些不能适应的管理者和教练。

正是由于以上的成功经验吸引了大批的健身从业者加入到人马线的大家庭中来，上海、重庆已有多家分店。帮助众多的健身从业者从一名教练成功转型为这个朝阳产业的关键角色。成为店长的，在支撑团队的帮助下，全力以赴的开出了自己的实体店，取得了不俗的成绩；成为教练的，可以用全部的时间为会员带来更精彩的健身教学，收获了认可也实现了自身价值。

体量也越做越大，人马线的这种经营模式，不但让自己得到了成功，关键还让更多的健身工作室创业者加入到这个队伍中来，让每个参与者都能收获到成功的喜悦，这为整个行业健康发展提供了一个很好的借鉴。

祝愿人马线的实体店开遍全国，中国的健身产业越走越美丽。