成立于1979年的法国音频厂商FOCAL至今已有40年的历史，CanJam上海展期间，FOCAL为大家带来了旗下多款高保真耳机，STELLIA、UTOPIA等旗舰级产品均有亮相。

在FOCAL旗下的耳机产品中，开放式旗舰UTOPIA无疑是极富人气和话题的一款产品，被很发烧友称之为“大乌”。这款耳机的官方售价28888元，凭借独到的声学技术，UTOPIA具有非常优秀的声音表现，无疑是目前动圈耳机阵营中的第一梯队。

至于STELLIA这款产品，它和UTOPIA一致，同样具备FOCAL引以为傲的动圈技术，但采用封闭式设计，在隔音方面拥有了一定的优势。

此外，FOCAL还带来了旗下首款解码耳放ARCHE，不同于其他产品，它可以为FOCAL旗下每套高保真头戴式耳机提供预设，能针对性优化聆听体验。

展会期间，针对FOCAL品牌、旗下产品方面的问题，我们ITheat热点科技采访到了FOCAL产品经理，并邀请她解答了这些问题。关于市场推广及电商销售方面的问题，我们还邀请到了FOCAL中华区销售总监进行了解答。

提问1：FOCAL从1979年成立至今已经有40年的历史，FOCAL旗下产品不仅提供顶级的声音表现，更有精致优雅的设计，请问FOCAL对于音频产品的设计理念是什么？

FOCAL产品经理：对于FOCAL而言，产品优秀的音质表现是最重要的方面，FOCAL会优先保证声音表现。其次，FOCAL在设计扬声器时还会考虑居家环境和氛围，在设计耳机时也会考虑用户个人风格的体现。因此，从设计理念上来讲，FOCAL同时重视产品的音质和外观。FOCAL认为音质和外观是一个完整的体系，是不可分割的两个方面。

提问2：这次展会Focal带来了非常丰富的耳机产品，包括封闭式旗舰STELLIA和开放旗舰UTOPIA，两款产品在市场定位方面有哪些差异？

FOCAL产品经理：其实，两款耳机在单元技术方面比较接近，但机身结构完全不同，STELLIA是封闭式设计、UTOPIA为开放式。因此，UTOPIA比较适合在比较安静的环境下使用，而STELLIA的封闭式设计带来了一定的隔音效果，可以满足户外使用的需要。同时，这两款耳机都是旗舰级定位，可以提供非常出色的声音表现，面向奢侈的生活方式或是耳机发烧友。

提问3：像STELLIA、ELEGIA这样的封闭式耳机，凭借隔音能力，除了居家使用，其实外出使用也非常合适，您是如何看待目前的随身HiFi市场？

FOCAL产品经理：近两年，Focal收到了不少用户反馈，表示他们有外出、旅游时使用耳机的需求。另外，并不是所有用户都可以在安静的环境下使用耳机。所以，Focal为了满足用户需求就推出了STELLIA、ELEGIA以及其他的封闭式头戴耳机。之后，Focal肯定会更加注重封闭式耳机的开发，同时也不会耽误开放式耳机。而且，音质是Focal的DNA，无论哪种类型的耳机，Focal都会确保它拥有优秀的音质表现。

提问4：耳机之外，这次展示的FOCAL ARCHE解码耳放无疑是不小的亮点，我们在官网了解到，它可以为旗下每套高保真头戴式耳机提供预设，因此是否可以为我们详细介绍一下该功能所带来的优势？

FOCAL产品经理：FOCAL ARCHE解码耳放是一体化的解决方案，不仅同时集成了DAC和耳放，而且它还可以应对FOCAL 旗下的所有耳机。即使你拥有多款FOCAL耳机，只要搭配ARCHE通过相应的预设就可以获得最纯正的声音表现。另外，未来FOCAL推出新品时，这款解码耳放也能通过软件更新增加新的预设，实现对声音的优化。

提问5：除了有线传输的高保真耳机产品线，Focal还有LISTEN WIRELESS、SPHEAR WIRELESS这样的消费级无线耳机，您认为音频行业的发展趋势是什么？无线耳机是否会成为主流？

FOCAL产品经理：近两年，无线技术发展的越来越快，甚至出现了成熟高音质解决方案。但FOCAL认为，依旧会有用户喜欢完美无瑕的声音表现，也就是存在有线耳机的需求，并且这两类人群可能会一直共存。

提问6：近期临近双十一电商大促，FOCAL在市场推广或是销售方面会有一些特别举措吗？同时，FOCAL进入国内市场也有多年的历史，能否向像大家分享一下目前所取得的成就？

FOCAL中华区销售总监：针对天猫、京东等线上渠道，FOCAL肯定会带来价格上的优惠，其次还会有一些赠品，比如耳机收纳包、USB解码器或是线材等。另一方面，FOCAL也会进行一定的市场宣传，不只是线上社交媒体、直播平台、公众号，线下也会同步进行，在一些试听会上就会有所体现。

至于FOCAL在中国市场取得的成就，虽然消费级耳机市场竞争激烈，但在高端耳罩式耳机领域，FOCAL拥有不小的优势。目前在高端耳罩式耳机领域，UTOPIA的国内市场占有率已经达到了第一。

正如采访时所说，音质是FOCAL的DNA，凭借优秀的声音，FOCAL得到了不少发烧友的肯定，UTOPIA强势的市场表现也从侧面验证了这一点。而且FOCAL更是注重产品设计，充分考虑到了个人风格和居家环境，为广大用户带来了出色的音频产品。