CEI2019 | 专访竞晖电器市场总监杨文瀚:未来将为印度消费者重新设计外观

CEI2019 | 专访竞晖电器市场总监杨文瀚:未来将为印度消费者重新设计外观

吴海立 / 2019-11-16
标签:CEI2019

入乡随俗是每一个进入新市场的企业所需要考虑的,通俗点来讲就是产品的本地化,在这一点上,手机品牌就做得比较好,很多手机厂商都会在当地发布的产品中加入符合当地国家消费者的产品。而对于电器企业来说,本地化同样是一个不可忽视的问题。

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在本次的2019CEI印度国际消费类电子及家电展览会上,来自江门的竞晖电器实业有限公司就对自家的产品进行了展示,同时也希望通过对产品的本地化来吸引更多的印度群体。

在展厅现场,竞晖电器摆放了为数众多的家用厨具,包括食物切碎机、揉面机、打蛋机、搅拌机等产品。这些产品均为竞辉电器的中高端产品,例如KF-9831系列产品,是竞晖电器旗下豪华食品切碎机,面向中高端市场。搭载了双层不锈钢刀片,同时具有一键暂停的功能,官方提供了四种可选的通用切碎杯,可适用于任何的蔬菜水果。官方也提供了2.0升以及1.5升两个容器。

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在实际使用这些产品的时候,印度家庭自然也对家用电器的外观更加看重,同时由于印度家庭在饮食习惯上和国内用户也有所不同,因此在器材的选用同样有所侧重。那么家用器具的领航者竞辉电器是如何针对印度市场进行本地化处理呢?

DSC00359_副本.jpg竞晖电器市场总监杨文瀚

针对这个问题热点科技采访了竞晖电器市场总监杨文瀚,通过采访我们了解了竞辉是如何针对印度家庭市场进行本地化处理的。

热点科技:请问作为一家从事家庭电器的厂商,竞晖电器是如何看待印度市场以及中印家庭之间的区别?

杨文瀚:事实上中国和印度作为世界上人口最大的两个国家,无论是生活还是饮食习惯都会有所区别,从而影响对于电器的选择。在进入印度市场之前,竞晖电器的产品主要往北美以及欧洲方向出口,当然也包括国内市场。因此电器的外观更加适合欧美人的审美。而竞晖电器在印度调研的时候却发现印度的用户即使选购同一类的电器,他们对于外观的审美要求是不同的。

举一个简单的例子,跟中国家庭不同的是,印度家庭平时喜欢吃坚果类食物,而坚果比较坚硬,同时也比较大,使用食品磨碎机的时候就对材质有特别的需求,利用更加偏好不锈钢的材质。未来竞晖电器也将改变自己产品的外观和材质来满足印度市场的需求。

热点科技:除了传统的一线城市之外,印度还有广大的二三线市场以及农村市场,对于这些市场,竞晖电器是如何看待的?

杨文瀚:印度的二三线城市的确十分地庞大,同时竞晖电器也将针对这些消费群体对自家的产品进行改良,推出更加惠民的产品来满足二三线市场的需求, 不过现在竞晖电器的首要任务是和印度三大品牌厂商合作,为印度的中高端市场推出相应的产品。

热点科技:竞晖电器是否想过将产品放置在互联网上进行销售,同时印度当地的物流处于一个怎样的水平?

杨文瀚:说实话,和国内的物流水平相比,印度的物流市场还处于初级发展阶段,两个国家相差比较巨大,因此物流的时效性比较低。竞晖电器目前没有考虑在印度进行网上销售,这样会影响产品的销量。竞晖电器首先会在印度传统的商贸超市以及小店铺进行产品的推广。

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专访感想:

对于任何一个市场来讲,本地化是十分重要的一个步骤,尤其是两个文化、习惯不同的国家之间进行商贸合作。就像竞晖电器一样,原来产品的外观为欧美以及国内用户所打造,而现在进入印度市场,由于习惯的不同,也需要对产品进行改良。只有做好本地化,才能让自家的产品获得当地消费者更多的青睐。


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