全球数据存储技术和解决方案领先企业西部数据公司在上海移动通讯世界大会上展示了一系列改变移动体验的创新存储解决方案。6月29日，其在沪召开媒体见面会，西部数据公司嵌入式及集成解决方案(EIS）产品市场总监包继红女士、Counterpoint Research研究总监兼任大中华区负责人闫占孟先生出席了会议，以下是活动现场内容。

Counterpoint Research研究总监兼任大中华区负责人闫占孟先生给大家分享了手机厂商在过去几年的形式以及在未来几年的发展趋势。最后总结到，人们在日常使用智能机的过程中，数量的储存会越来越大，对数据的处理要求也越来越高，而存储现在最火的东西是TLC功能，因为厂商很容易做64G、128G，并且效率很高，目前很多厂商都在采用TLC的规模做存储。另外一个就是升级版的TLC—3D云，会在2018年左右大量上市了，3D云的TLC功能，在保持大容量的情况下也会提升速度。

随后，西部数据公司嵌入式及集成解决方案(EIS）产品市场总监包继红女士也发表了主题演讲，分析了很多的手机趋势，以及各种各样的应用程序，包括5G、AR、VR领域。西部数据公司阵容很强的高技术公司，可以从里到外，可以从边缘技术做到data  center。从这边手机也好，到中间的SSD到data  center，西部数据公司都有。

以下是Q&A环节内容：

提问：您刚刚讲的产品存储，我记得在很多年前第一次听到这个概念，应该是三星提供的，不是非主流的品牌，后来才转到旗舰的品牌。我不太了解现在手机芯片应该是没有采用3D？

Jackie Bao：我刚才讲的7350我们发展的时候。

提问：有没有智能手机？

Jackie Bao：有，已经量产了。您说的很对，三星最早做的是32层的，他做了三次，一直是贵。我们到开始没急着做，他就没有产品化，而且他在手机上没有做。我们到64层，我们2月份那个7350是64层的，就是给手机用的。

提问：放到手机上的话从稳定性来讲？

Jackie Bao：这是两个问题，一个是三星的TLC，刚才我讲了我们那个TLC叫smart  SLC，我往SLC写我再往TLC里写。所以我那个寿命长，我刚才不是算了一下。三星的TLC就是TLC他的寿命就是低，他的pe  cycle是1250的话就是1250，就是1.2K。我的做法不一样，我的寿命长。2D和3D比，3D刚才我说它立起来了，以前就是平面的，越缩越小，缩到十几纳米的时候，已经挤到了你能听到对方的noisy，3D大了之后，干扰就减少了。所以3D的就是比2D的好。3D一开始出来的就有点像2D的56纳米，基本上可以这么看。你把3D出来的第一个多少层的，当做以前2D时候的56纳米，他的噪音没有那么大，3D就是比2D好，所以3D大家都做TLC。我们是做了这么多代的TLC我们有自己的，我们2D也能做好，我们3D是大家都做TLC，但我们还是领先了。TLC比MLC难做，产能越高的东西，越便宜的东西肯定是难做。

提问：连续开发的问题我想再了解一下，刚才在西部数据的TLC里面还有一个SLC的元件。它的生产成本是不是会比单纯的TLC略高一些？还是完全单纯的TLC是一样的？

Jackie Bao：是一样的成本，等于你想想这个是1：3，这个SLC得是1：3，是不是给我的TLC比以前小了？实际深我们给你的TLC说给你16，还是给你16，我们还会给你一些额外的block。所以用户从你买来讲，你觉得没少买到能两，是我加了block。

提问：对于西部数据来说这个生产成本会不会？

Jackie Bao：因为产能8个，多50%，多少会有一些，可能最后多出来的50%，可能45%、40%，但产能还是高很多。

提问：刚刚提到多数是技术的问题。分析师之前提到一个观点我们现在处于是技术创新不足，市场营销这块必须要加大他的竞争，或者说加大他的投资，投广告的力度，才能提升我们的市场份额。西部数据在接下来有什么市场营销这块的动作？

Jackie Bao：其实我看他刚才的意思是说4G的突破比较大，5G的技术不足，所以才增加市场。

提问：我想问一下，我们现在收购了闪迪之后，我们的市场份额成为全球第一了，接下来我们在产品或者说市场细分的话，与其他品牌会有什么区别吗？

Jackie Bao：产品肯定不能讲我未来的要做的产品。但大的方向，我们现在的定位，我们不会说局限于去看以前硬盘的竞争对手，我现在定位就是说是高技术的公司，我会视野比较广。所以说这种布局已经不太一样了。96层的宣布也是一个表示，我现在的实力上来了，我还会注意在产品上的投资。具体的产品不能讲，很多领域我们都会有新的展品不断出来的。

提问：非常高兴今天邀请到西部数据公司主要负责嵌入式产品的市场总监，我们也就大家比较关心的几个问题向您了解一下。首先我们想先了解一下，目前很多产品都会使用到嵌入式存储的产品，包括我们的手机，对于西部数据来说，未来对哪几个领域的市场，本身这些市场的发展比较看好？对这些市场的研发或者说关注度比较高？

Jackie Bao：感谢您。首先西部数据我们的整形，三个公司合在一起是很注重产品很注重专利。是一个技术阵容很强的公司，所以在这个技术上，从闪存未来得发展情况，大家也知道手机市场慢慢的从量基本上有一些饱和，但容量上还是翻倍。同时看到新的领域开始上来，现在家用还有IOT，IOT现在更丰富，所有的都归在IOT了。要是说从增长来说，因为以前的那些东西的几乎是零了，如果说哪一个量大的话还是手机，我们肯定是要覆盖。

提问：我早上也看了现场产品品牌的展示，技术上应该说有很多的亮点，能否很简单的介绍一下，对于西部数据闪迪品牌，自己本身也是引以为傲的技术，这些技术能起到什么样的帮助或者说提升？

Jackie Bao：这个我从三个方面讲，第一个我们一直很自豪的，我们真的是从工厂、驱动程序一直到零售店所有都是我们自己的，别人很少这样的，这是我们一直很自豪的。另外一个我们今天宣布的96层，这个是技术上最先进的表示。第三个是针对我自己嵌入式的，我们做的smart  SLC技术，这个是很自豪的，1、2、3、4、5我会只做到7、8、9。刚才我说连拍的话成像就多拍15%，这个就是实实在在的。你说别人去做UFS，不一定看得出来，他没有什么特别实惠的，因为你刚刚讲实惠，下载、连拍这些都是。

提问：第三个问题，因为您可能是负责嵌入式产品的，对于西部数据来说，本身可能是偏商用的销售渠道或者说合作方式，在市场上对于西部数据更嬗长于或者更倾向于使用什么样类型的市场营销方式？更倾向于把自己的技术让大家都知道。因为大家知道很多程度上，除了零售产品也会有在自己to  B的业务，也会宣传帮助to  B的用户，包括终端整机的厂商宣传自己的产品。西部数据会采用这样的方式宣传或者帮助自己终端产品品牌做宣传吗？还是说更倾向于就是把技术做好，让这些终端产品用到那个技术就可以？

Jackie Bao：从嵌入式来讲，咱们不讲零售。我们还是基本上有一种综合的方式，我首先出发的是比较在乎大的OEM合作伙伴，我会注意他的需求，跟他合作。我细到帮你做什么分析，你优化什么我就帮你，是类似于这种。我会服务到我认为这些大的OEM合作伙伴。但比如说同社交媒体或者一般的市场来讲，我不会说花很多钱做品牌，因为零售品牌已经打出去了，大家都知道闪迪，所以我不需要做。但零售端我会做一些社交媒体，比如说微信、微博那个会发。

西部数据2017 MWC展台报道：http://www.itheat.com/view/2889.html