11月7日-9日，华为全联接大会2022在深圳和线上举办，作为面向全球ICT领域的行业大会，大会以“释放数字生产力”为主题，汇集了众多ICT行业的合作伙伴与专家，共同探讨了行业数字化转型等议题。

在本届大会首日，华为中国政企业务总裁吴辉也带来了“为行业找技术，深入场景创造价值”的主题演讲。吴辉表示，数字生产力存在于技术里，存在于在场景里。基于业界优秀的实践，华为总结出数字化转型成功的新方法论，也就是六个步骤，分别是愿景牵引、场景切入、目标导向、组织适配、技术内化以及应用外挂。

简单来说，企业数字化转型首先需要企业高层拥有强烈的意愿，然后从场景切入，步步推进，明确数字化转型的投入方向和阶段目标，以目标导向开展数字化转型的同时，构建三方联合，即“客户、伙伴、华为”铁三角的创新组织，让技术匹配业务战略，发挥华为在联接、计算、云等数字技术方面的优势，同时也要发挥合作伙伴对行业的理解力，发挥客户的业务理解能力。

华为中国政企业务总裁吴辉先生

其中对于大家关心的华为军团如何助力客户转型提速的问题，吴辉也介绍到，在过去的两年，为了更高效地服务客户，我们成立了三大类军团，核心目的就是把华为的技术团队放到一线，放到我们的客户中去创新，缩短链条，提升组织运作效率。第一类军团是行业军团；例如煤炭军团、数字金融军团、电力数字化军团等，就是用一个队伍服务好一个行业。第二类军团是产业军团；例如机器视觉、数据中心能源、智能光伏等，它能面向产业，与企业和伙伴一道去共建标准，共同做大产业，提升产业空间。第三类军团是产品组合军团；包括数据中心产品组合军团、园区产品组合军团、广域网产品组合军团、数字站点产品组合军团。这是一个水平方向上的整合，产品组合军团能够把华为的多种技术和产品面向园区的特点进行封装，把简单留给客户和伙伴，把复杂留给华为自己。

对于技术内化，吴辉也进行了详细介绍，特别是对于根技术的分享。他指出，我们说数字化转型所需的技术内化包含四层架构：第一层是业务架构（BA），基于愿景勾勒出业务方向。进而基于业务方向解耦出企业需要哪些应用，也就是应用架构（AA）。应用架构则需要被翻译为企业信息架构（IA）；信息架构必须要有一个技术架构（TA）来提供支撑。

就像我们携手伙伴助力天津港的案例中，顶层的业务是一个港口的作业，在运用的时候又分为吊机、货运、堆场等等。如何将每一个子系统连在一起，再向上做成港口操作系统进行运营调度，这就是信息架构。基于这个信息架构再向下，就是技术底座；包括云平台，计算、存储、网络等等。

这四层架构是华为做任何数字化转型过程中需要参考的架构体系。基于这一架构体系，再反过来看华为能够提供哪些技术。任何技术都必须承载在软硬件产品上，而华为的联接、计算和云就是实现这些技术架构的软硬件产品。

华为一直在持续打造安全可靠的根技术，即“2+2+2”，代表鲲鹏+昇腾，欧拉+鸿蒙（同时也包含高斯数据库、昇思等），以及IPv6+和5.5G。这些都是完全自有、可控的根技术，华为坚持在根技术上持续发展，构建生态。

而华为提出的应用外挂模式，也已经在多行业得到成功验证。比如在电力行业，华为帮助南方电网将单次巡检时间从7天降至2小时，减少了工人劳动强度与风险；在汽油行业，华为帮助国家管网实现100公里管道的AI检测，定位精度达10米级别，事件识别准确率达到97%。

当然，随着数字化进程的深入，越来越多的企业开始关注安全性问题。对此，吴辉在接受笔者采访时介绍到，华为始终将安全和隐私放在第一位；同时华为本身有网络安全的产品线，可为客户提供防火墙一类的硬件产品，也拥有在软件领域提供保护企业数据安全的产品；此外，基于华为云的业务，也可以帮助合作伙伴来落实安全。

此外，华为还联合合作伙伴，在会上重磅发布了银行分布式新核心、智慧医院全光阅片、机场智慧围界等十大场景化解决方案。

吴辉强调，数字化转型是创新和变革，需要意愿牵引、场景切入、目标导向、组织适配、技术内化、应用外挂；并由客户、伙伴与华为携手，共创商业价值、社会价值，实现可持续发展。华为也希望携手更多客户和伙伴，为企业增效益，为社会添福祉，为发展固根基，构建万物互联的智能世界。

坚定地赋能、使能伙伴，共赢商业未来

在华为全联接大会的第二日，在以“携手伙伴，共赢商业市场”为主题的商业市场峰会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛和华为企业BG副总裁陈帮华也分享了华为商业市场战略相关信息。

汪涛首先分享了华为与合作伙伴目前在商业市场取得的阶段性进展和成果：比如研发层面从“以客户为中心”向“以客户+伙伴为中心”进行了转变；营销层面通过各种营销活动为合作伙伴带来了20亿人民币的商业新机；销售层面，华为打造了一站式自主交易平台，目前华为伙伴自主提交的订单，60%可实现秒级激活；供应层面，华为已建设区域仓、提供报价器和亿企飞App等工具，提供类电商体验；服务层面，则是加快建设优质快捷服务体系。

陈帮华在会上也介绍到，目前华为已经陆续推出500多款适销产品和场景化方案，同时还打造了面向伙伴的数字化作战平台华为亿企飞App和华为亿商App，目的就是为了携手伙伴更好地服务商业市场客户加速数字化升级。例如面向教育数字化场景，华为推出的小行星网络，让交换机与教室内终端的布线距离缩短了75%；在存储应用领域，华为推出多功能合一的IT办公一体机，可将部署时间缩短50%；在智慧办公领域，华为也推出了搭载鸿蒙系统的IdeaHub新品并增加了75寸款型。

面向商业市场的数字未来，任重道远，行则将至。华为希望通过构建业界最佳的流程、平台、工具、产品和方案，全方位支持伙伴更加自主地、高效地拓展与交付，携手伙伴在商业市场上快速成长。相信通过我们的共同努力，一定能够让更多的企业便捷地获取数字化产品、方案与服务。

写在最后：

华为全联接大会2022的成功举办，带来了数字化转型方法论+十大场景化解决方案，以及华为为商业市场伙伴带来的众多适销产品、方案和数字化作战平台。相信华为能够以此赋能、使能更多合作伙伴，在各行业充分发挥影响力，推动更多客户收获商业价值、社会价值，实现可持续发展，释放更多数字生产力，构建万物互联的智能世界。