走老大哥华为走过的路,荣耀欧洲之旅能荣耀归来吗?

走老大哥华为走过的路,荣耀欧洲之旅能荣耀归来吗?

Viking / 2023-09-01 20:30184674

这周科技行业的大事件可真不少,首先是华为连发布会都没召开,就毫无任何征兆地直接开售华为Mate 60系列新机,紧接着就是苹果官宣9月13日举办秋季新品发布会。

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相信大家的目光应该都被华为Mate 60系列或者苹果iPhone 15吸引过去了,但其实在本周,科技行业还有一个大事件,那就是柏林国际消费电子展览会(以下简称:IFA)的举办。

等一等,什么是IFA?和我们有什么关系?

这里简单和大家说下,IFA其实就是一个展示消费电子、智能家电的展会,1924年首届IFA举办至今,已经恰好有99年的时间,距离“百年招牌”,只差一年。

海外的展会,和我们有什么关系呢?其实随着中国科技行业的成长崛起,越来越多国内科技厂商开始出海开拓市场,那自然就需要做好宣传,让更多海外消费者了解中国品牌。

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对于出海的中国品牌来说,IFA就是一个展示新技术、新产品很好的宣传平台。比如荣耀就宣布在IFA 2023上就带来荣耀Magic V2以及全球首次亮相的荣耀V Purse新折叠屏。

荣耀什么时候去开拓欧洲市场了?

其实除华为之外的中国手机厂商在欧洲卖手机并不是什么稀奇事了。

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就在今年年初的巴塞罗那世界移动通信大会上,荣耀、小米就刷足了存在感。首先是小米在正式开展前一天,召开了小米13系列海外发布会。

这是小米首次在海外推出与徕卡联名的手机,宣传声势还是很浩大的。徕卡、高通、谷歌的高管都来为小米站台,但小米13定了999欧元的起售价,倒是显得有些过于自信了。

荣耀这边,在巴塞罗那MWC举办期间,则是直接举办发布会带来了全新一代的荣耀Magic 5系列旗舰手机。

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和小米不同的是,荣耀Magic 5系列当时还并未在国内发布,毕竟是一款主力旗舰手机,荣耀先将其拿到WMC上发布,然后才到国内发布,足见荣耀对于欧洲市场的重视。

当然,荣耀Magic 5也是和小米一样自信,定了899欧元起售的价格,这款手机卖的好不好不知道,反正是映衬国内市场定价非常良心了。

为什么荣耀、小米都想要去欧洲市场分杯羹?而且产品价格还定得那么高呢?

首先第一个问题,要去欧洲市场分杯羹,最大的原因其实就是国内市场不仅竞争太过激烈,而且国内市场的智能手机销量处在一个衰落的阶段。

根据IDC的调研数据,今年上半年中国手机市场出货量约1.3亿部,同比下降7.4%。

而Counterpoint Research预测,2023年全球智能手机出货量将下探至十年低点,主要受中国和美国市场销量不振拖累。

总而言之一句话,中国手机市场的蛋糕虽然还很大,但越来越小了,而且想多吃一口蛋糕也越来越费劲了,自然要去找新的蛋糕。

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为什么选择欧洲市场呢?其实欧洲手机市场受各方因素影响,出货量也处于连年下跌的处境。但欧洲智能手机市场的体量也足够大,而且市场上的竞争对手基本就是三星和苹果,这对于中国手机厂商来说,更容易凭借产品优势打开市场。

另外就是欧洲消费人群购买力更高一些,手机厂商们也可以更好地去冲击高端市场,树立品牌形象,毕竟3999元的小米13到欧洲市场可以卖到999欧元,售价几乎是翻了一倍。

如果能够打开欧洲市场的大门,那么国产手机厂商面临竞争的压力就会好很多。

不过虽然欧洲市场并不像北美那样难进,但国产手机厂商真想打入其中,确实也不简单。否则之前国产手机厂商也不会只有华为能够在欧洲市场叱咤风云。

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之前我在参加巴塞罗那WMC时,与另外一家国内科技厂商高管聊厂商出海时,她就表示,很多国内厂商都会大张旗鼓来到欧洲市场,但很少有能够一直坚持深耕的。

大多都是市场业绩达不到预期,就迅速缩减投入,偃旗息鼓。长此以往,很多品牌来了又走,这也造成很多欧洲的消费者对于来自海外的品牌存在一种不信任感。

另外欧洲虽然是一个大的市场,但细分来看又分为很多国家,而不同的国家可能又有不同的消费习惯与特色。

手机市场主流销售的渠道,可能是电信运营商把控,也可能是线下门店,或是电商网站,这些都需要中国企业去摸清市场的状况。

更别说,欧洲市场对于信息安全以及低碳排放的审查标准也和国内有所不同。

不过目前看来,国内手机厂商出海到欧洲,最无法回避的问题,可能还是专利。

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vivo德国官网已下架手机等产品

在今年4月份,vivo和诺基亚在德国曼海姆地方法院打上了官司,而且还输了。主要原因是vivo使用到了诺基亚4G标准必要专利,而价格嘛,双方并未谈拢。

vivo认为诺基亚并未履行公平、合理的非歧视义务。但外企有几个会履行义务呢?除非是法律规定,否则谁也不能阻止专利大户坐收专利税的做法。因此vivo在六月份也暂时停止在德国市场销售手机及相关产品。

不仅是vivo,OPPO也是因为诺基亚专利问题,目前在德国被禁止销售。

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OPPO德国官网已不提供任何产品购买服务

或许是想要学诺基亚从中国手机厂商上多捞些钱,松下目前也在德国、英国等多地起诉小米和步步高集团,小米、vivo和OPPO依然面临着在德国甚至是欧洲市场禁售的可能。

目前荣耀在欧洲市场是个怎样的状况呢?

其实荣耀在欧洲拓展市场还是在真正独立之后。2022年荣耀重新回归手机市场,便开始在欧洲布局,主要是与欧洲地区较大的运营商进行合作,比如Orange、Three UK、SFR以及Wind Tre,毕竟运营商渠道销售对新品牌拓展市场的助力还是很大的。

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2022年算是荣耀蓄势待发的一年,2023年荣耀在欧洲市场则迎来了一些不错的成果。首先是在巴塞罗那MWC上全球首发荣耀Magic 5系列,并且也把荣耀Magic V带到了欧洲市场。

荣耀CEO赵明在接受采访时也表示,2023年算是荣耀入局欧洲海外市场的元年,之所以将其定义成元年,也是因为荣耀在欧洲市场有完整的思考、战略和产品以及解决方案,荣耀将坚持长期主义深耕欧洲。

在今年第一季度,荣耀在欧洲的出货量相较于去年同期增长超过400%,虽然和市场前几名相比还有很大差距,但荣耀在欧洲市场的付出至少是见到了回报。

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另外近期对于荣耀来说还有一个好消息,那就是荣耀开始向荣耀Magic V2、Magic 5系列的用户招募,体验预装Google Play服务框架。或许不久后国内的荣耀手机也能够轻松安装GMS,出境旅行、出差也会变得更加轻松。

当然,在海外荣耀早已经解决了谷歌服务框架的问题,荣耀50系列海外机型便已经顺利搭载GMS。毕竟,支持安装谷歌服务是每款安卓手机在海外市场都绕不开的。

荣耀V Purse,将极致轻薄进行到底

想要深耕欧洲市场,那荣耀绝对不会错过IFA这个绝佳的宣传平台,在IFA 2023上荣耀带来了主题演讲,而演讲的主角自然就是荣耀V Purse。

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没错,在IFA 2023上全球首次亮相的荣耀V Purse外折设计折叠屏手机就是荣耀对欧洲市场的最大诚意。

荣耀V Purse可以说是将极致轻薄进行到底,即使折叠后,手机的厚度也不超过9mm。虽然官方目前还没有透露太多配置参数,但能够看出来这款折叠屏手机很明显在朝着时尚定位靠拢,它通过外屏的常亮显示,可以显示不同的定制内容,展现用户个性化一面。

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而且荣耀V Purse还可以装配挂带,直接化身一个时尚包包,当然这个包包并不能装任何的东西,只是起到一个装饰的装饰、时尚的作用。但,这对于追求时尚的女性来说,不就够了吗?

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除了荣耀V Purse,荣耀还在IFA 2023上带来了前不久在国内已经发布的Magic V2,硬件参数配置相信大家已经了熟于心,9.9mm极致的轻薄设计让这款折叠屏手机在众多折叠屏手机中十分具有竞争力,相信也能够给欧洲消费者带来一些小小的震撼。

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其实在欧洲市场,荣耀Magic V2的竞争对手就是三星Galaxy Z Fold5,而且由于这两款折叠屏手机设计出发的侧重点不同,因此荣耀Magic V2应该能够获得不少喜爱极致轻薄设计的用户。

从重磅产品发布的选择来看,荣耀今年对欧洲市场显然十分用心,在荣耀的身上我仿佛看到了当初华为在欧洲市场的影子。

走向欧洲,走向世界

大家都知道,手机行业的前景并不是那么乐观,特别是国内手机行业,近些年一直处于内耗极为严重的状态。

虽然有出色的对手也能够逼出更优秀的自己,但如果为了更长远的考虑,国产手机厂商出海是必然选择。

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毕竟中国手机厂商面对其他国家的手机行业竞争对手,不能说是降维打击,也算是“遥遥领先”。

而中国手机厂商出海方向最好的选择之一,那就是欧洲市场无疑了。毕竟这里市场足够大,也更容易树立起高端品牌形象。

经过几年的布局,2022年小米与苹果在欧洲市场仅差1%的市场份额,我相信荣耀及其它中国手机厂商只要愿意在欧洲市场深耕下去,凭借出色的产品表现,都有机会复刻当初华为在欧洲市场的成功。

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走向欧洲,也走向世界,这条路可能很长且有众多艰难困阻,但走出去才有更多机遇。

最后,我想送给荣耀以及更多中国科技厂商一句话:不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河,踏踏实实走下去,终有回报。


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