不借历史传承无需手机依托,韶音耳机如何后来者居上

不借历史传承无需手机依托,韶音耳机如何后来者居上

Napoleon Chan / 2024-01-31 10:51222147

相信现在很多人都听过Shokz韶音品牌,甚至不少马拉松、骑行、游泳爱好者手中都有韶音耳机。从2016年苹果推出AirPods后,耳机市场迎来了翻天覆地变化,传统品牌在衰落,手机品牌却搭着手机与真无线耳机的便车,在迅速崛起。Shokz韶音既是一个新品牌,又没有手机产品作为依靠,到底是如何在短短数年间崛起的。

微信图片_20240126103518.JPG

真无线耳机的兴起

在2014年,苹果耗资30亿美元收购了Beats公司,从此打入了耳机市场,但是苹果真正对耳机市场带来翻天覆地要等到2016年推出 AirPods耳机。AirPods是一副全新形态的蓝牙耳机,它由两只迷你耳机与充电盒组成,外观像剪掉数据线的iPhone随机附赠有线耳机,支持蓝牙无线连接,在与iPhone、iPad苹果设备时无需配对,大大简化操作,同时内置麦克风的左右耳机可以独立使用,充电盒不仅提供了更长续航,而且起到收纳的作用。AirPods打破了蓝牙耳机只适合通话的传统印象,听歌、看剧、通话样样皆能,而且通过用户体验代替了玄学来评价耳机好坏。

20170119162203_3a25a093-topaz-enhance-sharpen.jpeg

在AirPods上市当年就成为了爆款产品,有统计数据指出,在2016年AirPods在无线耳机市场占有率高达26%,而传统品牌Bose则从Air Pods发布前的16.1%降低到10.5%,可见其冲击力之强。

20191220-b9433b99757aee6c-topaz-enhance.png

苹果AirPods的成功带动了无线耳机市场快速发展,也吸引了其它手机品牌跃跃欲试。同样是在2016年,蓝牙技术联盟推出了蓝牙5.0标准,它覆盖范围是蓝牙4.2的四倍、可达300米,低功耗模式传输速度可达2Mbps,而且功耗更低,它的出现有力推动了TWS真无线蓝牙耳机的发展。无论是手机品牌华为、小米、vivo、三星,还是传统耳机品牌森海塞尔、Bose、索尼都在AirPods问世后争相推出真无线蓝牙耳机。根据Counterpoint数据显示,2017年全球TWS耳机的出货量仅有918万副,到了2018年全球出货量达到4600万副,翻了5倍。

R-C.jpg

而手机品牌依托手机优势——新耳机与新手机同步发布,消费者更容易接触到新品信息,同时手机品牌零部件采购量大、议价能力强,能有效降低耳机售价,比如目前在售的Redmi Buds 4耳机价格不到百元,最终实现弯道超车,干翻了传统耳机品牌。在2020年时,苹果、小米、三星位列真无线耳机市场前三,第四名才看到传统品牌JBL,毫不夸张地说,真无线蓝牙耳机市场之前一直是手机品牌的天下。

把一米宽的范围做一公里深

不用多说,真无线耳机是一个巨大市场,可韶音一无手机业务可以作为依托,二是成立时间较晚——2004年韶音科技有限公司在深圳成立,2011年创立AfterShokz韶音品牌,进入消费电子领域,到了2022年正式更名为大家熟悉的Shokz韶音,历史底蕴无法与和森海塞尔、Bose、舒尔、索尼传统品牌相比,更别说“玄学”。韶音到底是如何在耳机市场崛起的呢,按照Shokz韶音中国区CEO杨云说法是“把一米宽的范围做一公里深”,也就是专注。

yang.jpg

韶音在2013年就推出了第一代骨传导蓝牙耳机Bluez,到了苹果推出AirPods的同年,发布了Trekz Titanium,它同样基于骨传导技术,是一款开放式耳机,佩戴时不用入耳,避免了运动时容易产生的听诊器效应,符合IP55级防水标准,防止带腐蚀性的汗水破坏耳机内部电子元件,使用了钛合金后有效降低耳机重量,长时间佩戴起来更舒适,续航时间长达6小时,和马拉松关门时间相差无几,满足运动爱好者的一边运动一边听歌的需求。

AfterShokz-AS330-Bluez-Bone-Conduction-Bluetooth-Headset-User-Manual-1536x763-topaz-denoise.jpg

在2019年,韶音将产品线扩展到水下,推出了针对游泳的骨传导耳机OpenSwim,更准确来说这是一款耳机形态的MP3播放器,同样采用不入耳的开放式设计,防水等级达到了IP68,内置了4GB存储器,续航能力长达8小时,钛合金支架表面覆盖了类肤质的材质,重量只有27g。直至今天,韶音目前已经推出了户外运动、全天候舒适、游泳、会议四个系列产品线,对应的代表耳机产品分别是OpenRun Pro 、OpenFit、OpenSwim Pro(2024年Q2国内上市)、OpenComm。

shokz-openswim.jpg

根据韶音官方公布数据,2023年在国内耳机出货量超过130万副,销售额同比增长达到40%,全球出货量更是超过500万副。来自IDC统计数据更是显示出韶音的成功, 在中国骨传导耳机市场销售额占比为60.2%,开放式耳机市场销售额占比46.2%,两个细分品类均在该市场排名第一,其中舰款产品OpenRun Pro在开放式-后挂式市场单品销量第一,OpenFit在开放式-耳挂式市场单品销量第一。

IDC 2022年以来首次正增长,二季度中国蓝牙耳机市场出货量同比增长9.9% - 2023 Sep -F-3 (1).JPG

其实近年来推出不入耳的开放式耳机不止韶音一家,比如说索尼在2019年就推出了Xperia Ear Duo,它采用放式结构与空间声导管技术,同样没有听诊器效应,只是它不具备防水功能,不适合在运动时使用,而且当年主动降噪式耳机尚在发展、普及当中,比如说通话降噪尚未普及,耳机续航和延时都有待改善,大部分消费者不需要既无降噪功能又无法胜任特定场景的Xperia Ear Duo。后来索尼吸取了教训,推出针对运动市场的不入耳/开放式Float Run,它采用半环形耳挂式,具备IPX4防水,看到它第一眼让人立马想到同时期的韶音OpenRun。

sony_1310_8775_xperia_ear_duo_black_1496928.jpg

在问及韶音耳机有什么优势时,Shokz韶音中国区CEO杨云曾表示,“是专注和笃定。我们一直做的一件事情其实是,把一米宽的范围做了一公里深,包括十年如一日地坚持原创声学技术提升的创新研发,我们至今已经在全球范围内布局超过3800项的知识产权,建立起了一条专利的护城河。” 目前韶音已经在深圳、香港、新加坡三地建立了研发基地,研发工程师团队,约40%毕业于清华北大。

微信图片_20240126103616.JPG

除了专注做运动耳机外,韶音还通过不同途径,将产品带到潜在消费者面前,推出了OpenRun Pro基普乔格联名款,与申加升、王家超、运艳桥等精英运动合作各种顶级赛事,全国开设近30家品牌形象店,与其它运动品牌跨界——Shokz韶音 X 超级猩猩/lululemon/HOKA,甚至与腾讯体育NBA、《这!就是灌篮5》等热门IP联手合作。

微信图片_20240126103546.JPG

从专业到大众

在10多时间里,韶音一直专注于运动市场,借着蓝牙耳机东风崛起,成为耳机市场中一个独立特行的品牌,官方表示,韶音连续多年保持线上开放式耳机品牌TOP1。以坚实品牌力为基础,韶音近几年动作不再是局限在专业市场,开始走向大众消费市场中。

28-22f86ac80bf61112c251804640982d17.jpg

经过多年发展,主动降噪式真无线耳机销量趋向稳定,功能也越来越难满足消费者多元化的需求,主动降噪能够大幅度减少进入耳朵的噪音,在乘坐地铁、飞机等交通工具拥有舒适体验。但在长时间使用下,耳朵接触耳机部位会有明显疼痛感,而且封闭式结构也不利于耳朵健康,因此不少消费者希望拥有一副更为舒适耳机,与主动降噪式真无线耳机互为补充。

而不入耳的开放式蓝牙耳机正好满足这一需求,根据IDC的统计数据,在中国市场2023年上半年里,开放式蓝牙耳机出货量为293万副,同比增长125.2%,其中二季度出货196万副,同比增长158.2%。在开放式蓝牙耳机井喷期间,韶音推出了OpenFit舒适圈耳机,采用了DirectPitch定向声场技术优化了声音在耳道里传输的距离和方向,让朝向耳内声压更大、朝向耳外声压更小,无需入耳也能聆听到清晰的声音,又不会造成明显的漏音问题。此外,它还使用了18mm*11mm复合振膜发声单元、OpenBass低频增强算法、双麦克风单元、亲肤硅胶机身加超轻细钛合金耳挂、快速充电多项技术,是一款舒适度、音质、续航各方面都均衡的开放式蓝牙耳机。在IDC《中国无线耳机市场季度跟踪报告》中指出,OpenFit在2023年Q2开放式耳挂耳夹式耳机品类销售额占比达到36%,位列第一。

28-5d603663d48e0f6e7d4bb5edb5032d37.jpg

不过进入大众市场必然面临激烈的竞争,尤其开放式蓝牙耳机迅速增长的当下,手机品牌、传统音频品牌已纷纷入局,比如说华为在去年12月举办的冬季全场景发布会上,推出了旗下首款开放式耳机FreeClip,Bose则在今年1月联合时尚/生活方式品牌Kith推出了Ultra Open Earbuds。

Especificaciones-del-Huawei-FreeClip.JPG

为了应对挑战,韶音不仅围绕多个系列产品推陈出新,比如说在CES2024推出了OpenSwim Pro,而且从2024年起市场策略有所调整,会把产品划分成1000元以上旗舰级价格段,以及700元或以下的中端价格段,让产品能接触到更多消费者。杨云还表示在2024年,韶音将会启用全球首位品牌代言人,借力明星势能,向大众市场进一步破圈。

微信图片_20240126103636.JPG

在运动领域,相信没人会怀疑韶音耳机的专业性,在进入大众消费市场后,韶音凭借OpenFit舒适圈耳机赢得了开门红,但是在海量竞争对手虎视眈眈下,前途是注定需要披荆斩棘,韶音如何再次 “把一米宽的范围做一公里深”,在大众市场站稳阵脚是一件非常值得期待的事。


发表评论