随着中国电商B2B业务发展的日趋完善，业务规模也在不断扩大，越来越多的国外知名品牌纷纷开始与中国电商巨头进行合作，并入驻相关品牌站。2018年10月23日，全球知名的胶粘产品制造商德莎与中国电商巨头阿里巴巴在杭州滨江园区举办了德莎胶带官方旗舰店开业盛典暨1688品牌站入驻仪式，德莎开始正式进军中国的线上业务，为满足1688广大的工业用胶带用户群体的需求提供解决方案。

德莎胶带大中华区域总裁弗兰克.孔摩根和阿里巴巴CBU大市场运营总经理陈意明在入驻仪式上发表致辞。弗兰克.孔摩根先生表示德莎是有着超过100年的悠久历史，专注于胶带解决方案的德国高端品牌，在提供工业胶带产品本地化应用解决方案方面有着极强的专业性。在中国的线上渠道中，阿里巴巴是如今最专业规模最大的B2B业务交易平台，拥有超过1.2亿注册用户。并且在1688的B2B业务平台上，德莎发现对工业胶带解决方案的需求正在不断增加。与阿里巴巴的合作将不仅解决这些用户的产品需求，并为德莎进一步拓展中国市场提供契机。

阿里巴巴CBU大市场运营总经理陈意明先生表示，德莎胶带是一家全球领先的工业和贸易及民用产品自粘解决方案生产商，品牌的知名度获得了全球市场的充分认可，而阿里巴巴工业品品牌站作为领先的电商平台，拥有专业和成熟的运营模式，并且旗下广大的注册用户有着庞大的工业胶带产品需求。相信此次阿里和德莎的联手，将为胶带工业品行业的未来发展起到积极的推动和指引作用。

随后，德莎总经理肖钰先生在大会上叙述了将有九大品类工业品将上线德莎胶带官方旗舰店，涵盖了喷涂遮蔽、精细分色、封箱包装、安装固定、捆扎、标记等工业领域常见应用，并将有上百款SKU满足用户多样化需求。

肖钰先生同时表示中国是德莎的一个重要市场，在多年以来的中国市场开拓中，德莎胶带已经积累了大批中国客户。而如今，德莎看到中国的客户越来越重视优质产品，并重视客户特定的咨询服务。而且电子商务在工业胶带市场中的份额正在快速增长，由此电子商务成为未来德莎最重要的商业模式之一。为满足中国客户的需求，德莎将扩大销售渠道，使德莎能够支持中国客户达到他们预期的目标。

在入驻仪式结束后，弗兰克.孔摩根先生还接受了多家行业媒体专访，就德莎胶带入驻1688品牌站回答了一系列的问题。

记者：德莎有100多年生产胶带的历史，相比其它生产胶带的企业德莎胶带有什么独特的优势或特点吗？未来将如何应对中国本土企业的竞争？

弗兰克.孔摩根先生：德莎是专注于胶粘解决方案的专家，与中国的国产胶带企业相比，德莎提供高品质、性能可靠、质量稳定的产品，继承了德国精致工艺的品牌传统。

记者：德莎胶带入驻阿里巴巴后在未来会有哪些更深入的合作？未来德莎胶带是否会和阿里巴巴合作推出新产品?

弗兰克.孔摩根先生：德莎胶带官方旗舰店首先将有九大品类的产品上线，涵盖喷涂遮蔽、精细分色、封箱包装、安装固定、捆扎、标记等工业领域常见应用，并将有上百款SKU满足用户多样化需求。此外，德莎将继续根据中国市场的需求变化在线添加更广泛的产品。

记者：电商平台离不开物流的配送，德莎胶带在1688电子商务业务上如何确保物流配送的高效和安全？

弗兰克.孔摩根先生：德莎会与可靠的物流合作伙伴进行合作，确保按时交付产品。并且德莎将给合作伙伴提供专业全面的培训，包括如何包装和处理德莎的产品。此外，如果发生特殊情况，我们将为客户提供快速响应和针对性的支持。

记者：电商平台现如今都开始有用到大数据来做数据挖掘分析，德莎胶带开展电子商务是否有助于挖掘潜在客户？

弗兰克.孔摩根先生：当然，通过电子商务渠道收集的数据信息将帮助德莎全面深入的的客户需求，使德莎能更好的为客户提供服务，满足他们的预期目标。